转过头去，陈迹一边将三分契约中属于自己的一份塞进怀中，不忘拍了拍胸前衣裳，缓缓说到:“后面生意做起来了，有钱了，还可以再商量价嘛，多退少补。”

    孙嘉宇嘴上没说什么，心里已经骂了一句:我去你个大爷的多退少补。

    自古民不与官斗，何况还是跟绣衣卫这种吃人不吐骨头的机构斗？再退一步讲，整个大昭朝堂，上上下下那么多官，敢硬刚绣衣卫的又有几个？又有几个得了好下场？

    他孙嘉宇可以不要命，偌大孙家还要活的。

    华五已经收了驿丞火印和契约，转身走开。

    孙嘉宇并压着声音，好心提醒道:“你跟他们合作，就不担心？”

    “担心什么？”

    “你是真不知道，还是假装不知道？”

    “放心吧，短期内，这条线上的合作关系会很顺畅，我跟他们各取所需，暂且没有直接的冲突。”

    “但愿如此。”孙嘉宇言尽于此，也算是做到了合作伙伴的义务了，没必要再再说下去。

    非亲非故，完全么得必要当小舅子看待。

    转过身来，孙嘉宇拐了陈迹一下，问到:“第一年的六十万两什么时候给我？”

    “年终吧？”陈迹一本正经道:“如今百业待兴，你就当投资嘛，刚才不跟你说了，等有钱了，可以再酌情商量咱们合作的价格的。”

    孙嘉宇给呛得出不了声，“你丫这是空手套白狼？”

    “哪能呢？这不是绣衣卫出的手嘛。”陈迹抬手拍了拍孙嘉宇，安慰道:“孙家在南边的盐路，我会请华五个帮忙打个招呼。我这边做起来了，那边力度不就小了？你家也就自然能少了好些麻烦。”陈迹说到这里，顿了顿，又道:“哪天老陈到扬州做个知府，我铁定给你家开后门。生意是做不完的，今日之小失，谁也说不准日后会有什么大得。”

    孙嘉宇大抵是真的给气到了，都忘了嫌弃那只掏裆咸猪手。哭丧着脸，心里不知道在酝酿着什么惨绝人寰的无耻念头。

    陈迹听不到声音，余光瞥了瞥，心里也是一阵紧张。

    丫的，这俨然看小舅子一般的慈爱眼神，要了亲命了。

    回去后一定要跟谈小七好好聊聊，必要时候，完全可以放弃一部分利益，请绣衣卫的密探帮忙。

    有些恶念，必须扼杀在摇篮里啊。

    四目相对，各自神色复杂。

    孙嘉宇越想越觉着可行，暗下决心，回了南边将事情交代一下，他就跑到登州坐镇去。

    陈迹吞了口唾沫，也是一番计较。

    送君千里终须一别，骤然“相看相厌”的两人抱拳告别，陈迹走到路边，从华五手里接过缰绳，目送着孙嘉宇的车队离开。

    临了，陈迹到底没忍住，说到:“五哥，我能不能私下里请你帮个忙？”

    华五笑到:“且看你要做什么了？”

    “查查这个人？”

    “怎么个查法？”

    “品行如何。”

    华五颔首道:“这个简单，回去后我给那边的弟兄捎句话，顺带着也就将这事做了。孙家在南方生意很大，盐务所占比例也不小，平时对他们的关注自然会多一些。孙嘉宇是孙家三代拔尖几人之一，我们的册子上有他的记录。”

    陈迹猛然抬头，正色道:“五哥如此说，那么我恐怕也是册上有名了？”

    华五笑而不语，陈迹已经能够体会了，当下心情怪了起来，小心探问道:“花钱能不能把你们都买通了？”

    华五先是一愣，跟着放声笑了起来，“那可是好大一笔钱，就怕你给不了。”

    陈迹却来了兴致，欣喜道:“看来是有可能了。”

    华五没有点破，倒是觉着这小家伙越来越有趣了。

    两人返回青州，倒不用赶路了。

    陈迹说了几个笑话，华五象征性的陪着笑了笑，天色将晚，夕阳拉长了人影。

    陈迹想着另外的事，倒不忧愁了。

    华五笑了笑，心道:“也是个心大的”。

    ……

    与华五在城门口告别后，陈迹回了一趟陈家，喊来了申秋两人，交代了些事情。两人于是往外面去通知陈记的几个大掌柜过来开会。

    搬了把小椅子坐到院子里，陈迹摇了一阵，又觉着有些事也许还是要往后拖一拖，至少得真正拿到水师营的承包权后再说。坐起身来，叫了小染过来，却又压下这个念头，说到:“煮碗面，今天忙活了一整天，都忘了还没有吃东西。”

    小染应声，往厨房过去了。

    陈迹窝在椅子里，心里细数着手上掌握的所有筹码，在避开与青州商户最直接的冲突后，陈记其实也只是在赔钱赚吆喝，真正能够赚钱的还是要放在水师营这件事上。青州虽说是目前的主场，但发展的局限已经存在了，虽说提供大后方，以后却可能成为最靠前的战场。所谓退路，还是得用心建设水师营。只是一去二来，原本的计划都被打破了。

    按着以前的想法，借着朝廷的“水师官身”做些利国利己的事，事到如今，反倒是给朝廷占了自己的便宜。即使水师营拿下来，往后还是一个无底洞。这里面的缺额不是靠朱成虎那点灰色收入就能填的。

    归根结底，青州是他同整个大昭朝堂的一个联系，出于给某些人安心的打算而运作而已。不然就以后他可能利用水师营做的那些事，恐怕要被退出去砍脑袋的。

    至少在今后很长一段时间，他只想闷声发财。

    思虑良多，倒是头皮一阵作痛。

    小染将面条端上来，申秋与桂春也赶了回来，几个大掌柜一并到来，正在前厅等着他。

    陈迹哗啦了几口，抹了把嘴，将碗递给小染，起身出去。

    陈家前厅，陈迹吩咐各大掌柜落座，说了声不用拘束，跟着扯起了话题:“各位掌柜都是青州城里的脸面人，也与那几家大族做过生意，眼下倒是有些事情想要问问你们的意见。我与侯少在内的几人，说到底都是不嫌事大二世祖，折腾这些本也只是打算弄几个零花，没想到会被他们盯上，反击当然是义无反顾的，但到底对我们的敌人没有详细的了解，贸然出手也不合适。今天叫大家过来，就是为了这件事。”

    陈迹顿了顿，郑重道:“各家之间的联系牵扯，合作程度，哪些是可以争取的，如此种种也希望大家不要藏拙。”

    陈迹起身，在屋子里走了几圈，说到:“我打算成立一个商业参谋小组，在座的几个掌柜以后除了手上的事情，还需要参加这个小组，负责对一些商业信息的分析，归纳，采用。至于信息来源，我想可以外包给青州驿。”

    众掌柜凑近脑袋聊了起来。

    负责绸缎生意的吕琦先开口道:“东家这个决定倒无可厚非，只是这外包给青州驿，恐怕有些不妥。”

    陈迹道:“吕掌柜尽管说。”

    吕琦起身，看过诸位同僚:“依着东家的想法，我们陈记可以争取城里一部分对几大家族不是那么死心塌地的商户，但一旦我们跟青州驿扯上了关系，可能那些游离的商户更难争取了。”

    陈迹笑到:“也有可能他们更怕了。”说罢抬抬手，示意吕琦先坐，跟着道:“只要绣衣卫不承认，我们不承认，么得证据，料来也不会有人拿这个做文章。当然事情一旦做大了，往上面牵扯太多，这事也不好说。毕竟比起官场上的底蕴，咱们比人家确实要薄弱很多。何况据我所知，那几家都养着数量不等的御史，每天给人在背后捅刀子也是难受的事情。”

    陈迹眼睛眯了起来，提了几分兴致:“这里插一句，几位掌柜可以留意留意，要是能直接搭上京里的关系，咱们也不用放弃。几位家里都有后进之辈，要是能娶个公主，嫁给皇帝什么的，也千万别放过。”

    吕琦等听到这里笑了起来，这事说的怎就跟小孩子玩过家家一般了。

    陈迹跟着笑了起来，转过去，倒是严肃起来，“说回先前的事，劳烦各位掌柜在我这里待几天，将青州各家商户的关系理一理。”

    吕琦先出声应了下来，其余几人也就都没什么反对意见。

    陈迹满意道:“就由吕掌柜负责主持，宋掌柜协同，其余陆掌柜、吴掌柜具体操刀。”

    几人都起身，抱了抱拳。

    “另外今年分给青州的皇商份额，你们也看看有没有什么是我们吃得下的。”

    吕琦眉头又经不住皱了起来，屁股已经离开座位，却被旁边的宋荣拉住了。

    宋荣朝他摇摇头，吕琦见状坐了回去，身边几个掌柜都看到了这一幕，倒都没说什么，陈迹也没觉着有什么。大抵是想要劝他不要把“业务”做的太散。

    毕竟如今陈记就一个“绸缎”生意，就有了很多品类，除了开设布庄，眼下又开拓了成衣店，单这个成衣店也分了很多种，用陈迹的话说就是“牌子”。总之目前世面上做的最好的已经有三个“牌子”了，私下里倒是除了他们这些陈记身边人，没几个晓得三个“牌子”之间的关系。

    借着这些个消息不通，同属陈记的三个成衣牌子之间也有了“竞争”，借此可是引发了一场火爆。

    吕琦这些做惯了布庄生意的，一开始都还有点拉不下脸来，毕竟有心不讲“诚信”了。

    如今倒是习惯了陈迹这种“造势”方式。

    陈迹不知道吕琦心里已经转过那么多弯弯。

    再又说起了第三件事:“再有账上除了必要的开支，短时间内尽可能的留一部分银子。”

    吕琦道:“大概多少？”

    陈迹道:“不少于三十万两。当然要有更多那是最好不过。”

    几个掌柜对视一眼，都从眼里看到了一丝苦笑。

    吕琦这次坐不住了，趁宋荣一个不注意，起身说到:“东家，账上很难留下来，三十万真不是个小数目。这段时间投入的银子已经超负荷，目前欠在外面的账都不止三十万。”

    陈迹看着吕琦苦哈哈的样子，也有几分不忍，说到:“那些抵押在陈记的铺子，可以酌情外抵押出去嘛，便宜一些也没问题。”

    吕琦苦笑道:“不是这个问题，城里几家钱庄已经没那么多钱借给我们了。东家有所不知，如今陈记在各家的账都到了顶，莫说他们没那么多银子，就是有恐怕也不敢借了。”

    陈迹稍微回忆了一下，好像是这么个情况。当初他可是叫申秋会登州老家，抵押了祖产才拿下了十几万。

    唉，这就有些头大了。

    吕琦跟着道:“如今就靠着东拆西补，这才稍微稳住了局面。加之报纸、莲花炭的入账能帮补一些。那个无烟煤，暂且还没什么起色。”

    陈迹颔首:“眼看深秋了，马上入冬，无烟煤的机会也就来了。大族或能购买莲花炭，寻常百姓倒没那么多选择。”

    吕琦不确信，只能寄希望真如陈迹所想。

    陈迹回到座位坐了下来，摩挲着下巴，片刻后说到:“陈记的事情暂且交给几位掌柜，其余的我来想办法。你们都是商场老手，看准时间做事就成，实在周转不开，农场那边可以暂且断供。今后这个冬天，姑且可以将重心放在无烟煤的业务上。”

    顿了顿，陈迹揉着头，“有劳各位掌柜用心了。”

    吕琦带头说道:“分内之事。”

    陈迹跟着问了些家长里短，就当关心员工了。一刻钟后回了后院，交代申秋安排几个掌柜的休憩之所，接下来几天将是一场透彻的状况分析。

    没待多久，陈迹就离开陈家，直接去了青州驿，找到了刚刚结束坐堂的驿丞孙若文。

    孙驿丞最近日子过得逍遥，这都有赖于陈迹的帮忙，青州驿的银子终于活泛了起来，不用再扣扣索索了。

    见了陈迹过来，孙驿丞倒也觉着亲切。会客厅坐下后，孙驿丞扒拉着茶碗，说到:“华五带回来的契约我看过了，你小子大手笔，竟然给了一成的份额。”

    陈迹笑到:“当前不知能做到哪个地步，所以只能许一成份额，日后做起来，倒也还要多一些。毕竟生意做大了，还要靠孙大人帮衬的。”