上阵杀敌，说的是战场；而生意场，看不见硝烟，也没有杀戮，但不见得会少些残酷。

    事实上，一直以来，我只信奉一句话。

    “有人的地方，就有争斗；有了争斗，就是江湖。”

    某种意义上讲，商场如战场，讲究算计，马虎不得。至少有句话说的没错，知己知彼，才能百战不殆。

    四家蛋糕店同时发力，这件事本身就很蹊跷。更何况对手实力泾渭分明。随便哪个，都有各自的优势。

    而东南虽然生意不错，但毕竟刚成立不久。无论在底蕴，还是资金方面，都不占上风。

    我估摸着，除了凯丝贝瑞，还可以抗衡一下。余下三家，基本没半分胜算。

    在这里，有必要交代两句。

    凯丝贝瑞跟香菲左岸一样，同属于老字号。当年呢，风光过一阵。但随着社会的变迁，以及内部种种原因，渐渐的也没落下去。

    这正应了一句老话：“逆水行舟，不进则退。”

    市场竞争，从来都惨烈无比。毫不夸张讲，如果不是当初我壮士断腕，香菲左岸的下场，就是此时的凯丝贝瑞！

    说到这家老店的近况，怎一个惨字形容！

    “百足之虫,死而不僵”，用来比喻现在的凯丝贝瑞，再恰当不过。

    部门多、效率低、产品老、服务差。总之一句话，已经处在淘汰的边缘，岌岌可危。

    所以呢，这么一家行将就木的老店，此时居然也打起了价格战，个中玄机，值得玩味。

    以一敌四，我还不至于这么不自量力，但田忌赛马的道理，多少懂的。

    如果非要杀出一条生机，凯丝贝瑞，应该是最好的突破口。

    想通了这个道理，接下来我就有了计划。

    一边安插人去到凯丝贝瑞，打探消息；一边针对目前的销售策略，准备做大的调整。

    几天后，派出去的人，有了回报。

    我一听，顿时喜出望外。

    讲真，凯丝贝瑞的情况，比我想象中还要糟！月月亏损不说，人心也不稳定，有种山雨欲来风满楼的味道。

    打蛇打七寸，先下手为强！

    此刻，我的想法很简单，借此机会，干掉凯丝贝瑞！

    所以接下来的几天，整个公司所有产品，跟销售方式，完全做了调整。

    可以说，无论从产品，以及销售策略上，力求跟凯丝贝瑞同步。并且我下了死命令：产品要更好，折扣要更大！

    对于这个计划，虽然我没有明说，但明眼人一看便知。在内心里，我把它称作“闪电战”。

    如果说，凯丝贝瑞好比一头垂垂老矣的骆驼，那么东南这次，就要成为压死它的最后一颗稻草！

    当初柳云桥说的没错，在我骨子里，确实有种置于死地而后生的勇气。正是这股勇气，屡屡让我在险境之中，力挽狂澜。

    而这一回，同样不例外！

    我心里清楚，这一战，我输不起，押上了所有筹码，只许胜，不能败。

    一个月太久，每天都是煎熬。那段时间，东南腹背受敌，营业额急剧下滑。好几次，我几乎无法坚持，但每次都硬着头皮，挺了过来。

    我知道，到这会儿了，比拼的不再是什么资本什么策略。更多的，是一种耐力，以及破釜沉舟的勇气。

    只要凯丝贝瑞一倒，我就能赢得喘息之机。更为关键，还是凯丝贝瑞的业务！

    这家老店虽然店面销售额不怎么样，但我记得饶婕说过，凯丝贝瑞手里有不少团购大单。

    换而言之，凯丝贝瑞一垮，整个团购市场的格局便会大乱，这也是我为什么毕其功于一役的原因所在。

    说白了，东南的野心，或者说我的野心，在于团购！

    商战是残酷的，战果是喜人的。一个半月后，我终于等来了期待已久的好消息。

    那天刚进店门，领班张璐就凑了上来。

    “陆总早，这位先生正找您呢。”

    抬头，一个四十来岁的中年人走过来，矮胖、笑容可掬的，瞧着有几分眼熟。

    我先是一愣，随即换上职业的笑容，上前握了握手。

    “请问，您是？”

    对方倒也不含糊，直接自报家门。

    “哦，您就是陆总？想不到这么年轻，鄙人自我介绍下，我姓沈，沈宽，叫我老沈就好了。”

    我一听，顿时愣住了。

    如果没记差的话，凯丝贝瑞的老板就叫沈宽，难道说眼前这位貌不惊人的中年人就是他？！

    答案显然是肯定的，至少对方眼神说明了一切。

    那天办公室里，我与这位沈总聊了很久，也很多。

    看的出来，这次沈宽过来，姿态放的很低，言谈举止间，特别的谦恭。

    仔细一听，我知晓了他的来意。

    说到底，老沈有负荆请罪的意思。

    用他原话，“陆总，咱们也算不打不相识。您看，兄弟我也不易，得饶人处且饶人，这事儿就此翻篇，如何？”

    我微微一笑，没有吭声。

    不过有一点很确信。依老沈的身份，能讲出这番话，足以说明凯丝贝瑞确实扛不住了。

    或许见场面尴尬，沈宽跟我又透露了个秘密。正是这个秘密，解开了我萦绕心头许久的困惑。

    原来这场风波背后，不约而同指向了同一个黑手：来自上海的康辉公司！

    说到这家公司，业内赫赫有名。据我了解，基本中国60%的烘焙油脂，均出自该厂。

    这也就很好解释了那四家蛋糕店，为什么突然对东南进行围剿。说白了，东南用的油脂，跟康辉没半毛钱关系！

    竞争果然无处不在。这年头，不但蛋糕店存在火拼，现在连原材料厂商也加入进来。

    其实之前，康辉公司多次找我谈过进货的事情，但都给婉言谢绝了。现在想想，这很可能是这场风波的导 火 索。

    为了各自市场份额，康辉公司铁了心跟我过不去，其针对的却并非东南，而是我背后的九峰集团，也是目前康辉在国内的最大对手！

    沈宽刚走，张璐立马猫了上来。

    这姑娘，说实话，不怎么认可，太会吹嘘拍马了。但没办法，手头没人不得不用。

    这会儿，她显然听到了我跟老沈之间的谈话。

    “陆总，您太厉害了！连沈宽都投降了！怎么说，咱们是不是不跟凯丝贝瑞斗了？”

    我轻哼一声，面色一沉。

    “错！那不过是我的客套话罢了。张璐，你给我记住了！凯丝贝瑞，不但要打，还要往死里打！半个月，我只给你半个月时间，让它彻底消失！”

    本章完。