康辉的人，早晚要来。对于这点，我深信不疑。事实上，我也在等这个机会。

    东南虽然从这场跟凯丝贝瑞的较量中胜出，但我想，用惨胜形容，比较准确。

    用了两月，耗费大量人力、物力，可以说几乎倾尽所有。只得到这么个结果，显然不是我满意的。

    更何况，现在结束的，不过一场局部战斗，整个战局依旧扑朔迷离。

    缤果、香柠檬、H&L这三家，价格战还在继续。所以呢，我压力仍是山大。

    “陆总。久仰大名，幸会幸会。”

    这人一身西装革履，看不出年纪，文质彬彬的，跟瞿向斌完全两种气质。

    要不是这小子自报家门，还真以为，哪个写字楼小白领到我这上门推销来着。

    于是我笑笑，随手接过这帅哥递来的名片。

    “康辉华东区域营销二处 经理孙一明。”

    哟，来头还不小！

    这里，有必要介绍下康辉公司的组织架构。

    别看孙一明，头衔不过经理，但据我所知，这位置的权力极大。

    康辉公司国内下设四大片区：华东，华南，华北，西北。每个片区，又按省划分成三大营销处。

    而孙一明所在的营销二处，负责福建，江西，浙江三大块。

    跟瞿向斌相比，两人管辖范围如出一辙。

    但康辉就是康辉，相比九峰，它下面客户那就多了去了。

    所以呢，瞿向斌在这点上，虽然挂着区域老总的名号，但不见得比眼前这位孙一明强多少。

    讲真，之前我跟康辉的人打过交道，但充其量不过就是普通业务员，像孙一明这样的大佬，居然能亲自来，我很意外。

    孙一明一笑，“陆总，您太谦虚了。我就把话直接挑明吧，这次我来，是专程拜访您，大家都年轻人，这以后也算交个朋友，则么样？”

    我一听，没有吭声。

    生意场上的朋友，能算是朋友吗？这些年，我经历很多，里面道道也一清二楚。

    说白了，无利不起早，有朋先有利。 这年头，没有利益，谁会没事大老远来交朋结友。

    虚，太虚，孙一明这人，我得静观其变。

    于是接下来，两人坐下聊了聊。

    别看这小子人五人六的，但说话很直接。

    几句客套话后，孙一明直接切入主题。

    “陆总，当着明人不说暗话，这回这场价格战，是我的主意。不过没想到，您居然能扛下来，还顺带着灭了凯丝贝瑞，这魄力，我不服不行。”

    孙一明如此坦诚，让我大吃一惊。但面上却不露声色，说到底，咱得端着，才显得深不可测嘛。

    “怎么着，孙经理这次过来，就为夸我？我想不至于吧。有什么话，直接讲就好了，这里也没外人。”

    两人一来一去，如同高手过招，彼此间都有忌惮，或许还夹杂着点惺惺相惜的味道。

    但确信的是，我绝逼不敢露怯，尤其不能让这孙子摸到东南的底细。

    这要是让他知晓，公司这会儿接近弹尽粮绝，骑虎难下的，保不准会出事。

    孙一明来意，片言只语，交待的清楚。

    用这孙子原话。

    “陆总，做生意讲究和气生财。您能扛住，那就证明咱们还有合作的可能。冒犯之处还请见谅。还是那句话，不管以前有多么不愉快，我希望从今天起，彻底翻篇。”

    孙一明说的冠冕堂皇，但，话里有话。

    我不是傻子，这会儿也听出了弦外之音。什么叫彻底翻篇？什么又叫合作的可能？

    说白了，孙一明看似温文尔雅，其实背后，隐隐有威胁的意思。

    摆在面前的，现在就两条路：要么合作，价格战结束；不合作，战斗继续。

    我一听，顿时咬牙切齿。

    说句实在话，对付完凯丝贝瑞，我已经元气大伤。如果还要折腾下去，等待东南的，只有死路一条。

    但恨归恨，我却不慌。

    说到底，康辉也不是没有软肋，不然孙一明不会亲自过来见我。

    这场价格战，波及之广、时间之长、力度之大，不是常有的事儿。

    换而言之，东南虽然摇摇欲坠，但孙一明却摸不着我真正实力。

    四打一，未获全胜，反而折了凯丝贝瑞，想必此刻，那几家蛋糕店心里也要掂量掂量，毕竟在商言商，赚钱才是王道，犯不着为了康辉，斗个你死我活。

    再者说，康辉这次之所以能联合四家蛋糕店，对东南进行围剿，血本肯定没少下，这种资金上的压力，绝对远远超出东南。

    所以，我几乎可以断定，孙一明背负的压力，不比我轻。这也很有可能是，这位孙经理找我的真实原因！

    商战如棋弈，难在算计，早一步猜透对方心思，就能占得先机。

    这道理，我懂，孙一明也不傻。

    蓦然间，场面冷淡下来；整个屋里，一片沉寂。

    隔了会，我故作轻松一笑。

    “孙经理，其实都这时候了，你我心知肚明，肩上压力，彼此彼此。这样吧，我倒有个提议，不知可不可以？”

    “愿闻其详。”

    孙一明言简意赅，越发证明他心里没底。

    于是我堂而皇之，说出了那个早就想好的计划：休战。

    当然了，我知道我这个条件，孙一明未必会松口。所以末了，不忘补上一句。

    “孙经理，不如这样吧。给我点时间想想。你也知道，我跟九峰关系一直处的还不错，突然中止合作，面上说不过去，刚你也说了，交个朋友。所以这个提议，孙经理可否设身处地，也替我考虑一下。”

    话，我说的比较委婉，孙一明根本找不出理由反驳。

    临了，他问我需要多久。

    我一听这话，心里欢喜。

    “一个月，怎么样？”

    孙一明低下头，默不作声。

    看得出，他在权衡在盘算。而我，也不再开口。

    后来，我无数次回忆起当时情景。不得不承认，这是一场彻头彻尾的赌博，赌的是人心，筹码是我的全部！

    当然，我不会真跟孙一明合作。所谓休战一个月，对东南而言，至关重要。

    现在，凯斯贝瑞已倒，整个团购市场格局大乱，只要给一个月的喘息之机，我有信心重新洗牌！

    这年头，有客户，还怕没钱赚？！

    此时此刻，我充分做好了打持久战准备，不过前提，孙一明得同意我的想法。

    而结果证明，这一次，我又赌赢了！

    本章完。