宋代商贾，相比于其他朝代的同行，是极为幸运的。

    农业社会，儒家当道，商业一直是微末不入流的。对商人来说，始终上不了台面，纵然富可敌国，家有千乘也得跪拜一个小小七品县尊，这种情况，维持到了封建社会崩溃才改变。

    但是宋代，这种情况有所不同，商人地位虽然依旧很贱，但比任何朝代都要好过，他们可以住豪宅，可以穿锦衣，可以招摇过市，可以寻欢作乐，甚至可以与官宦通婚，子弟可以读书为官，与严酷的门阀时代比起来，这是非常宽松的环境。

    而皇商，就更不一样了。宋代皇商分两种，一种是代天子行贾，受雇于官家，经营属于皇室的产业，所得所获皆入内库，是帮皇帝做生意的人。这类商人很少，一般都是外戚或者太监充任。

    第二种，则是普通商人，不过所经营的货物入了皇室贡品，亦可以帮皇室采买东西，利润低得可以，常常是赔本买卖，不过换来了名声，也能取得官府发给的凭由，这种凭由盖的内监大印，各地通行无阻，寻常监司不得查扣皇商的货物，很有特权，暗地里也能夹带一些官营的东西。北宋时非常出名的“生辰纲”、“花石纲”，用的就是这种凭由。在地方上因为可以跟皇帝身边的人说上话的关系，与各级地方官见面可以落座，无须毫无地位的站着。

    所以皇商的诱惑，对任何商贾来说，都是很有吸引力的。

    于是冉大器吞着口水，耐着性子又磨了一会，见长孙弘老神在在一副吃定你的样子，知道没的商量了，又权衡了良久，方才肉痛的答应了。

    他并非不懂生意经的二世祖，心里明白，长孙弘的技术拿出来，放在任何作坊里都是抢着要的聚宝盆，三成股份看着很多，不过跟后面滚滚而来的雪花银比起来，算不了什么。

    第二天一早，两人在瑞福祥见面，立契约，双方过目，签字画押，再拿到衙门里去备案，这事就算妥了。

    皂班班头王贵正在县衙当值，满脸惊奇的看到长孙弘居然和瑞福祥的掌柜来立约，咂舌不已。

    冉大器那是出了名的铁公鸡，做生意算盘打得啪啪响，寻常人休想从他手里偷走一个子儿，今天却大大方方的把祖传的产业让了三成出来给一个十二岁的小子，何等的稀罕事。

    太阳打西边出来了？

    他很想拉过长孙弘问一问，这三成股份，是帮谁代持的。不过在县衙里浸淫多年，他自然懂得什么该问什么不该问的道理，这种不合常理的契约背后，肯定隐藏着不为人道的秘密，还是少知道为妙。

    但看向长孙弘的眼神里，又多了几分敬畏，王贵觉得，这个小子身上，总有一层神神秘秘的东西笼罩着，揭不开，也看不透。

    而王贵恭敬的送他们出衙门的举动，又反过来让冉大器对长孙弘另眼相看。

    王贵在州城里，虽然只是县衙里的衙役不良人，说起来是贱役，比起商人还有不堪，其实手头颇有权利的，特别是对开门做生意的人来说，根本得罪不起。

    各类税银，要靠他们来督促；小混混上门，要让他们出面摆平；甚至衙役们本身就是极大的混混，那天不开心了，进来随意的找茬，生意人哪里耽搁得起？如果寻个不是拉你去衙门，那就是要脱层皮的麻烦，所以虽然职业不体面，冉大器平日里见了王贵，那是点头哈腰隔得老远就唱喏的关系。

    在小商人们面前鼻孔朝天的王贵王班头居然客客气气的送他们出门？

    他当然不可能是送自己的，瑞福祥生意不好，好几个月没交例行钱了，王贵看他的目光都透着凶意。

    那就只能是送长孙弘的。

    于是冉大器看向长孙弘的视线里，跟王贵一样，蒙上了一层纱，雾里看花一样模糊不清，同样不便问，只能靠猜，越猜越迷糊。

    两人的焦点长孙弘，却毫无觉悟的笑嘻嘻，与王贵挥手道别，迈步走在城内的石板街道上，溜溜达达，悠闲自在。

    占了股份，自然算是瑞福祥的东家，长孙弘要去清点清点资产，以前的生意要做个了结，后面的生意要每月分红，必须盘点。

    赛文魁制出来了，怎么样推广，也是个问题，按照冉大器的常规动作，需要带着货物到客户店铺里去逐家推销，打开销路，人家觉得好，就会上门订货，一家一家的做过去，慢慢的盘大。

    但长孙弘觉得这法子太慢，他有新办法。

    “这第一池的纸浆，成纸后都不要卖，送出去，白送。”长孙弘坐在瑞福祥的铺子后堂那张八仙桌边，敲着桌子道：“送给衙门，送给书院，送给你认识的所有为官之人，让他们白用，不要收钱。”

    “这是为何？”冉大器的脸都扭曲了：“白送？这得浪费多少纸啊？”

    “舍不得了？没关系，日后迟早从他们身上赚回来。”长孙弘道：“不要觉得可惜，这是投资，是推广费，世上用纸最多的人是什么人？读书人啊，他们觉得好了，自然就会帮我们推广，不要舍不得，舍不得孩子套不到狼！”

    冉大器无语的看着他，面皮直抽抽，反对也无用，这第一池纸浆是长孙弘的，他要怎么处理是他的事，别人哪里干涉得过来。

    “经商之道，不过买进卖出，低买高卖。要想赚钱多，买得多卖得快是根本，利润高低不过是赚的多少，卖不出去才是难题，讲究是流量，货物流动快表示销售渠道通畅，也就是说……”长孙弘说得兴起，正想展开来细细道来，却见冉大器一脸便秘的表情。

    “听不懂吗……”长孙弘抓抓脑袋，为难道：“算了，你就按我说的做吧，不会有错。”

    冉大器木然的点头，他的知识无法跟上长孙弘的思维，说得他一愣一愣的，虽然听不大懂，但感觉好有道理。

    两人坐在后堂，开始慢慢的盘点交流，一本一本账册的抱出来，光是这一项就用了足足两个时辰时间，瑞福祥的盘面之大，着实让长孙弘开了眼界，居然整个南宋版图都有他们的客户，甚至北面金国的土地上，也有人不远千里的过来订货。

    不过这是好几年前的事了，近年来，这些老主顾早就另谋他处，文化发达让纸张供应商如雨后春笋般层出不穷，各种新版纸张优劣各异，竞争极大，瑞福祥作为老字号，没有创新，又守旧顽固，已经被拉了下来。

    长孙弘感到问题比自己想的还要严重，瑞福祥这几个月一直在亏本，运营艰难，他瞧瞧冉大器那张脸，心道怪不得你没有犹豫多久就答应给股份，原来这铺子本身就问题重重，拉一个人进来就多一个人垫背啊。

    冉大器被他看得有些发毛，尴尬的笑笑。

    正在此时，后堂的门一下被推开了，散了学的冉璞走了进来。

    他在前面听伙计冉虎说了股份的事，自然也是惊讶，不过此刻他没有说这回事，而是对长孙弘道：“二郎，你今天又翘课，周夫子又问起你了。”

    一提周夫子，长孙弘就头大，这位老学究一直想把他培养成为于国于民有用的官，却不知长孙弘不过是把县学生员的身份当作一层外衣而已，根本想法是赚钱，大大的赚钱。

    “我明天就去，准时去。”长孙弘揉着额头道：“大不了被他抽几戒尺。”

    “哦，他可能不会打你，因为打了手，就不能握笔了。”冉璞道：“今天夫子说，两天后腊祭，书院要举办文会，天地玄黄四个班的人都要选人参加，为明天春试做准备，他推举了你，要你做准备。”

    (本章完)